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关于赚钱,这可能是你最该读的一篇文章

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这世界努力的人很多,但穷人更多,这至少表明了一个状况:很多人尽管很努力,还是没赚到钱。这类群体中,有些是时运不济,有些是背景太差努力难于弥补,但有更多是由于没把握到赚钱的核心要义。

人都倾向于把成功归结于主观因素,把失败归结于客观因素。从来没有人会觉得自己穷是因为自己不够努力、没掌握方法,他们往往认为这主要是因为自己太过实诚(不会拍马屁)、没有关系(无贵人相助)、起点太低(怎么追都追不上)。

这些因素当然都是客观存在的,但是如果满足于此,除了让你找到心里的安慰之外,没有任何意义。自卑也好,心安理得也好,都不会让你口袋里多半毛钱。与其如此,还不如认真思考一下,如何在抓到一手烂牌的情况下尽量打好。

一个基本的事实是:如果你想成为福布斯排行榜上排名前列的大富豪,基本是需要几代传承才能做到的,亦或就是能力或者运气突破天际。可如果你想成为一个一般的有钱人,过上舒爽的小日子,只要脑子不错、执行力不错,是有方法论的。

是的,其实这世界大多数人抓到的都是一副烂牌,谁也没比谁好到哪里去。可这也不妨碍这其中的很多人依靠自身能力,白手起家就改变命运。如果你也认可这个说法,就可以继续往下看了。

首先我们要搞明白,为什么那么多努力的人还是穷呢?原因很简单——因为我们从小到大,几乎从来没有学习过赚钱的思维和方法。

是的,这就是最主要的原因,没有别的了!

想一想吧,上大学的时候我们在学习什么呢?我们可能在学物理、数学、英语,以及一些专业课程。但这些技能,都不属于直接赚钱技能。你学习它们,只不过是为了拿到好的分数,方便以后找到一份好的工作。但找一份工作,拿一份薪水,是每个人都要做的,属于生存基本技能。

  • 也就是说,你接受的所有教育,主要目的是让你在现代社会能生存下去,而不是成为一个有钱人。

我们还要建立这样的一个基本观念:只靠打工,成为有钱人的概率是非常低的。打工的核心意义主要是:一,锻炼你的能力;二,满足你的生存需求;三,给你积攒小部分的启动资金。

你想想看,目前经济不好,即便很多大国企的部门经理,年薪也就五六十万。假设一年存三十万,二十年也就存个六百万,还很难算一个有钱人。更何况,在大国企要做到部门经理的级别,很多时候不是方法论的事情,而是一个人关系、能力、机遇的综合问题,是不具有可学习性、可复制性的。

到这里,我们就把握住了赚钱的两条核心要义:

1、除了掌握基本生存技能外,要学习赚钱技能

2、要跳出职场思维,在职场外赚钱

然后,我们就可以进入实操阶段了,我们需要学习一个很重要的名词,叫“规模化”。可以这么说,大部分情况下,你要赚大钱,必须实现规模化。

举几个简单的例子吧:

比如你卖家乡的土特产,如果只是小打小闹,卖给熟人,可能也能赚些钱,但要赚大钱就很难了,因为客户规模太小。可是如果你在天猫或者京东开店销售,把产品做成爆款,同时卖给几千几万人,实现了规模化,即便把销售价格降低,你也很有可能赚大钱。

规模化有很多种情况:比如上面说的把产品卖给很多人算规模化,能把信息以极低成本传递给很多人也是规模化(比如公众号、电视台),让很多人帮你工作是规模化,购买一台具有批量生产的机器也是规模化。

基本上,想挣大钱都要实现规模化。这也是为啥我不看好现在很流行的兼职、斜杠。比如你去做兼职翻译、家教、编程外包,这类型的事情,赚小钱容易,但本质上都是拿你的时间去换钱,没有规模,想挣大钱非常困难。

了解到规模化是挣大钱的核心之后,问题就很简单了。想要做有钱人,我们就要培养自己和实现规模化有关的核心能力。

我们针对几种不同的规模化来分析一下:

把产品卖给很多人的规模化:需要掌握品牌营造能力、营销能力、销售能力、推广能力、文案能力。

把信息传达给很多人的规模化:需要掌握传播能力、文案能力、广告能力、用户聚集能力(比如公众号运营)、内容生产能力。

让很多人帮你工作的规模化:人员管理能力、资金募集能力、业务开拓能力(包括上面说的营销、销售等业务能力)。

你可以把自己身边的有钱人列出来,然后对照上面的分析,基本会发现,他们至少在上面某一项能力上,是特别突出的。

如果再分析一下,你会发现想要赚钱,最最核心的是:把人搞定以及把产品卖出去的能力。

这也是为什么,在很长一段时期,能够活下来的创业公司,创始人大部分都是销售出身。

在这上面,还有一项更牛逼的技能,可以说是赚钱的必杀技,基本上我认识的每一个有钱人,在这方面都有过人之处,这就是:资源整合能力。

什么叫资源整合能力呢?就是为了达到某个目标,把某件事情干成,能够寻找到相关资源(人才、资金、渠道、信息),以及把这些资源高效率低成本整合起来的能力。

所以你看,即便你销售能力不强,也不懂什么营销,但是你只要能找到这方面的人才,还能让对方愿意为你工作,一样是可以赚大钱的(比如当初的马云)。

如果把资源整合能力拆分,又可以分解为:信息搜索能力、人际关系开拓及维护能力、谈判能力等分支。可以说,这些便是直接和赚钱相关的黄金技能了!

现在再回过头看,有几个人会刻意花时间去学习这些能力呢?学校往往也不会教导我们这些方面的技能。大部分人眼中的挣钱,就是努力掌握一项技能,找到一份高薪的好工作,这就是人生的终极目标了。

这也是为什么,有钱人永远是少数。

希望这篇文章,多少能给你带来启发。值得庆幸的是,这些能力的培养并不困难,只要你发现的正确的道路,什么时候开始都不晚。

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